Negociación comercial
Facultad de Ciencias Económicas
Todos negociamos diariamente, lo hacemos a nivel personal, negociamos con amigos, con nuestra familia, cuando compramos o vendemos algo, sin embargo, también es la clave de nuestro éxito comercial, ninguna empresa puede sobrevivir sin negociaciones rentables, es por esto que contar con habilidades de negociación puede llevarte a avanzar rápidamente en tu carrera.
Negociar es realmente un arte que se aprende, que se perfecciona y que se aplica de manera efectiva para lograr ventas ganadoras para las compañías. El Programa Se el Mejor Negociando te entregará con experiencias reales el Paso a Paso para convertirte en un Negociador exitoso a partir de hoy.
Conocer la lógica de la negociación y estar preparado para llevarla a cabo asegura tener negociaciones efectivas que igualmente potencializan los resultados de tu organización, con este programa conocerás los secretos mejor guardados para que te conviertas en un Negociador altamente eficaz.
Fecha de inicio
25 de Octubre / 2022
Intensidad: 30 horas
Inversión
$520.000
+ 1,5% de estampilla
- Diagnosticar y entender tu estilo de negociación.
- Obtener una guía que te prepara para negociar eficazmente.
- Conocer tus fortalezas y debilidades a la hora de prepararte para una negociación.
- Potencializar tus fortalezas y mejorar tus debilidades convirtiéndote en un excelente negociador.
- Conocer tu ventaja competitiva.
- Aprender a determinar tu precio.
Módulo 1:
Bienvenidos a la negociación exitosa:- Introducción al modelo de negociación.
- Modelos y principios de una negociación eficaz.
- Más allá del Gana – Gana.
- Preparación, proceso y aprendizaje.
- Principios de una negociación eficaz.
Módulo 2:
Comunicación como estrategia de la negociación:- Intuición vs Método.
- Dinámica de negociación.
- Análisis y evaluación de los estilos personales del negociador.
- Preparación.
Módulo 3:
El poder de la negociación:- La razón y la emoción a la hora de negociar.
- Pensando fuera de la caja para negociar.
- Mi estilo de negociación.
- Negociando en equipo.
- Tácticas claves para el éxito.
Módulo 4:
Estrategias de un buen negociador:- Competir vs cooperar.
- Autoconocimiento.
Módulo 5:
Cierre de la negociación:- ¿Qué pasa después de un trato comercial?.